경영학 소비자 의사결정과 맥락효과 마케팅

경영학 소비자 의사결정과 맥락효과 마케팅

[경영학] 소비자 의사결정과 맥락효과 마케팅.hwp

목차 1.맥락효과의 개념 및 사례 2.맥락효과가 마케팅에 적용된 사례 광고모델의 맥락효과 영화이미지에 대한 맥락효과 인쇄매체의 맥락효과 PPL 광고의 맥락효과 부정적인 초기맥락을 극복하기 위한 사례 3.맥락효과의중요성 ※ 참고문헌 본문 1. 맥락효과의 개념 및 사례 맥락효과란 처음에 제시된 정보가 나중에 들어오는 정보들의 처리 지침을 만들고 전반적인 맥락(사물 따위가 서로 이어져 있는 관계)을 제공하는 것을 말한다. 새로운 자극이 주어지는 상황 (예: 어느 한 시장에 신규브랜드가 진입하는 경우)에서 소비자들 인식의 변화로 인해 정규성이나 유사성 가정들이 위배되는 현상을 '맥락효과'(Context Effect)라고 한다. 그리고 이 맥락효과는 크게 유인효과(Attraction Effect), 타협효과(Compromise Effect), 범주화효과(Categorization Effect)로 구분할 수 있다. ※ 정규성 이론 : 새로운 브랜드가 시장에 침투할 경우 기존브랜드는 시장점유율을 잃거나 잘해야 유지를 한다는 이론 ※ 유사성 이론 : 기존브랜드 중 새로 진입한 브랜드와 비슷한 브랜드일수록 더 큰 피해를 본다는 이론 ① 유인효과(Attraction Effect) 자사의 A라는 브랜드가 경쟁에서 밀릴 경우, 자사의 제품보다 좀 더 열악한 새로운 브랜드B를 만들어 열등한 대안보다 좀 더 우월한 제품인 자사의 A제품이 더 많이 구매되도록 하는 방법을 유인효과라 한다. 즉, 자사 제품 간의 경쟁(가격, 품질)에 매출이익의 감소하는 경우, 미끼(bait)제품인 제품B를 전략적으로 시장에 출시, 제품A의 시장점유율 증가를 도와 영업이익의 극대화를 도모 할 수 있다. 참고문헌 호스트셀링 광고효과에 관한 연구 : TV프로그램 맥락효과를 중심으로 관련성 이론에서의 스키마와 맥락효과 생활정보신문의 광고게재위치 및 맥락효과에 대한 연구 도식에 기초한 유추적 전이에서의 맥락효과 외적 맥락효과가 회상과 개인에 미치는 영향 영화에서의 PPL 광고 효과 측정 이화여자대학교 양윤, 연세대학교 양충모 매일 경제 신문 프라임 경제 신문 키워드 맥락효과, 소비자, 의사결정, 맥락, 효과