e-유통의 핵심개념 유통의 구성요소와 기본개념 및 유통현상을 설명하는 유통이론

e-유통의 핵심개념 유통의 구성요소와 기본개념 및 유통현상을 설명하는 유통이론

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목차 * e-유통의 핵심개념 Ⅰ. 유통의 구성요소와 기본개념 Ⅱ. 유통현상을 설명하는 유통이론 1. 총 거래수 최소의 원칙 2. 분업의 원리 3. 집중준비의 원칙 4. 소매수레바퀴이론 5. 소매적응행동이론 6. 소매아코디언이론 7. 소매변증법이론 8. 소매공룡멸종이론 9. 소매수명주기이론 본문 e-유통의 핵심개념 I. 유통의 구성요소와 기본개념 유통경제 유통경제란 상품, 서비스, 화폐의 흐름을 말한다. 유통활동 유통활동은 상품 및 서비스의 이전활동을 말한다. 일반적으로 유통은 생산 및 소비와의 관계에 있어서 종속적이고, 유통과정은 생산과정과 소비과정의 변화에 의해 영향을 받는다. 이러한 유통활동은 상적유통과 물적 유통으로 나누어진다. 상품의 이전은 소유권 이전의 상적유통과 물리적 이전의 물적 유통으로 구분할 수 있다. 상류 상류(상적유통: Commercial distribution)는 소유권이전 활동이다. 즉, 상류는 상품 매매 자체를 말하는 것으로 구입과 판매와 같은 상거래를 통해 상품의 소유권을 이전하는 유통활동을 말한다. 일반적으로 유통과정에서 상품의 소유권은 생산자 -> 도매상-> 소매상 -> 소비자로 이전된다. 과거에는 유통활동을 상류활동으로만 인식하였다. 물류 물류(물적 유통; Physical Distribution)는 상품의 물리적 이전 및 관리에 관계되는 활동으로 상거래가 성립된 후 상품의 물리적 이전에 관계되는 유통활동이다. 물리적 이전활동에는 수송, 보관, 하역, 포장, 정보 등의 개별 활동이 뒷받침 되어야 하므로 이를 가리켜 물류의 5대 기능 및 물류의 구성요소라고 한다. 이러한 물류의 개별 구성요소들은 정보를 통해 연계된다. 키워드 개념, 기본개념, 유통이론, 유통현상, 핵심개념, 기본

경영조직 경영조직의 개념(정의)과 형태

경영조직 경영조직의 개념(정의)과 형태

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목차 경영조직 Ⅰ. 경영조직의 개념 1. 경영조직의 정의 2. 경영조직의 형태 3. 경영조직의 요소 4. 조직화의 의의 5. 경영조직의 중요성 Ⅱ. 경영조직의 형태 1. 기본 형태 1) 라인조직 2) 기능식 조직 3) 라인과 스태프조직 2. 특수 형태 1) 위원회 조직 2) 프로젝트 조직 3) 사업부제 조직 본문 I. 경영조직의 개념 1. 경영조직의 정의 경영조직이란 둘 이상의 사람들이 모여서 어떤 공통된 목적을 달성하기 위해 협동적으로 일을 수행하는 기업조직을 말한다. 경영조직은 사람들이 조직에 참여하여 목표달성을 위해 일하고 또 다른 일을 착수하게 되는 생활터전을 제공한다. 경영목적을 달성하기 위하여 필요한 여러 활동을 많은 경영구성원에게 분담시키고 그 관계들을 규정하며, 여러 활동이 전체적으로 유효하게 이루어지도록 통합한 협동 활동 시스템이다. 경영조직을 좁은 뜻으로 해석할 경우에는 목적달성에 필요한 여러 가지 일, 즉 기능을 배분하고 각종 직위와 기관을 설정하여, 그러한 각종 직위나 기관의 책임과 권한관계를 규정화한 조직구조만을 말한다. 브라운(A. Brown)은 조직구성원들이 보다 행동적으로 경영목표를 성취할 수 있도록 그들의 직무와 구성원 사이의 관계를 규정하는 것이라고 정의한다. 테리(R. Terry)는 경영목표달성에 필요한 제직능을 마련하고, 이를 집행하는데 부여된 권한과 책임을 명백히 하는 것이다 라고 설명한다. 샤인(H. Schein)은 조직이란 공동의 목적달성을 위하여 노동과 직능을 분화하고 이에 책임과 권한을 부여한 일정계층을 통해서 여러 사람들의 활동을 합리적으로 조정하는 것이라고 정의한다. 이 세 가지의 공통적인 것은, (1) 조직은 성취하고자 하는 공통의 목적을 가지며, (2) 목적 달성을 보다 유효하게 실행하기 위하여 조직이 필요한데, 이 경우 조직화는 조직의 구조화 과정을 형성하는 것을 의미한다. (3) 이와 같은 구조적 과정의 형성을 위하여 조직은 경영의 제직능을 분화하고 이에 권한을 분배하여야 한다. 키워드 경영조직, 경영, 조직, 개념

GATT체제 GATT의 성립배경과 주요활동 및 우루과이라운드

GATT체제 GATT의 성립배경과 주요활동 및 우루과이라운드

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목차 GATT체제 Ⅰ. GATT의 성립 배경 Ⅱ. GATT의 주요 활동 1. 케네디 라운드까지의 성과 2. 동경 라운드 Ⅲ. 우루과이 라운드 1. UR협상의 배경 1) 신보호무역주의의 등장 2) 신교역분야의 증가 3) 무역분쟁 조정능력의 결여 2. UR협상의 주요 결과 1) 세계무역기구의 출범 2) 관세인하 3) 상품교역에 관한 규범강화 4) 서비스교역 등에 관한 규범신설 5) 무역정책 검토제도의 도입 6) 무역관련 분쟁해결에 관한 규범신설 본문 GATT체제 I. GATT의 성립 배경 1929년의 세계적인 대공황을 계기로 세계 각국이 최우선의 경제목표를 국내경제의 안정에 두고 경쟁적으로 관세장벽을 높이고 수량제한을 강화하는 등 보호무역주의가 심화되면서 전 세계는 이른바 무역전쟁에 휘말리게 되었다. 이와 아울러 미국이 1933년 금본위제도에서 이탈하게 되자 각국의 통화불안과 국제결제상의 문제점이 나타나면서 국제경제질서는 혼란을 면치 못하고 세계무역은 극도로 위축되어 이것이 제 2차 세계대전 발발의 한 원인이 되기도 하였다. 이와 같은 무역전쟁을 종식시키기 위한 국제적인 노력은 제 2차 세계대전 전에도 아주 없었던 것은 아니었다. 그러나 당시는 무역자유화의 필요성에 대한 원칙만 되풀이 논의되었을 뿐 문제해결을 위한 구체적인 방만은 제시되지 못하였다. 제 2차 세계대전에서 서서히 연합국 측의 승리가 굳어져 감에 따라 주요 연합국들은 국제경제 질서의 회복을 위한 협의를 거듭하였는데, 자유무역의 확대와 세계의 고용 생산 및 소비를 증대시킨다는 기본원칙에 합의하였다. 그리고 전쟁이 끝남과 때를 같이하여 새로운 국제무역질서와 국제통화제도를 이끌어 나갈 국제경제기구의 설립을 위한 작업에 착수하였다. 이러한 노력이 최초로 결실을 맺은 것이 바로 국제통화 금융 측면에서 국제통화기금(IMF) 및 국제부흥 및 개발은행(IBRD)의 창설이었고 이들은 1945년부터 활동을 개시하게 되었다. 키워드 주요활동, GATT체제, 주요, 라운드, 체제, 성립배경

가격의 개념과 가격결정 가격의 정의와 가격결정의 목표, 요소 및 가격변동

가격의 개념과 가격결정 가격의 정의와 가격결정의 목표, 요소 및 가격변동

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목차 가격의 개념과 가격결정 Ⅰ. 가격의 정의와 가격결정의 목표 1. 가격의 의의 2. 가격정책의 목표 Ⅱ. 가격결정 요소와 가격의 변동 1. 가격의 결정 요소 1) 가격결정 요소: 가격탄력성과 원가 2) 가격결정 요소: 경쟁 2. 가격의 변동과 변동폭 1) 가격의 변동 2) 가격의 변동폭 Ⅲ. 표준화된 가격정책과 차별화된 가격정책의 전제 본문 가격의 개념과 가격결정 I. 가격의 정의와 가격결정의 목표 1. 가격의 의의 가격이란 제공된 재화에 대한 가치평가의 정도를 말한다. 따라서 가격정책은 수익의 변화와 직접 관련이 있는 수단이 된다. 가격정책 이외의 마케팅정책 수단인 제품정책 및 유통정책이나 촉진 광고정책들이 생산 요소의 다량투입이나 소량투입 여부와 관련되어서 생각될 수 있는 수단이므로, 이들 수단은 가격정책과 달리 비용과 연관된 수단이라고 할 수 있다. 가격정책결정에 있어서 두 가지 선택 가능한 대안은 첫째로, 가격정책을 마케팅의 목적달성을 위한 적극적인 수단으로 인식하여, 시장의 목표수익과 매출액달성을 위한 도구로 선택하거나, 둘째로 기업 의사결정의 소극적인 요소로 인식하여 시장가격과 동일한 가격으로 판매될 수 있는 경우에만 공급을 하는 도구로 선택하는 것이다. 2. 가격정책의 목표 일반적인 의미에서 가격정책이라면, 기업목표를 달성하기 위하여 가격분야에서 취하는 모든 기업의 조처를 말한다. 그러나 가격정책에 대하여 제약이 너무 많다. 예를 들면, 국가적인 가격규정, 수요자의 상이한 가격인식, 기업 간의 담합 등등으로 인하여 가격정책 면의 자유의사 폭이 줄어들고, 가격정책의 의의가 감소되었다. 마케팅에서 가격의 산정을 비롯한 여러 가지 가격정책 수단은 가장 힘든 과업 중의 하나이다. 키워드 가격, 가격결정, 결정, 가격변동, 목표, 변동

(수출장벽) 수출 진입장벽

(수출장벽) 수출 진입장벽

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목차 (수출장벽) 수출 진입장벽 Ⅰ. 제품차별화 Ⅱ. 경제의 효과 Ⅲ. 경쟁구조 Ⅳ. 유통장벽 Ⅴ. 현지국 정부 및 현지 경쟁업체의 반응 Ⅵ. 경쟁상태 감사 1. 경쟁자 파악 2. 경쟁자의 규모, 성장 및 이익 3. 경쟁자의 목표와 가정 4. 경쟁자의 현재 및 과거 전략 5. 경쟁자의 조직 및 문화 6. 원가구조 7. 퇴출장벽 8. 경쟁자의 강점 및 약점 파악 본문 (수출장벽) 수출 진입장벽 신규로 외국시장에 진출하는 기업은 현지 기업이나 또는 이미 현지 시장에 진출해 있는 외국기업들의 강력한 저항에 부딪치게 된다. 이미 현지 시장에 진입해 있는 기업들은 시장점유, 유통망통제, 브랜드 인지도, 제품차별화, 규모의 경제 등에 있어서 신규 진출기업보다 유리한 위치에 있을 가능성이 높다. 따라서 신규 진출기업은 이러한 진입장벽을 극복해야만 성공적인 시장침투를 이를 수 있게 된다. 특정 산업 또는 시장에 있어 이미 진입해 있는 경쟁자가 많을수록 신규 참여자의 진입은 더욱 어렵다. 수출에 있어서도 경쟁자에 의한 진입장벽이 높을수록 현지 시장에 진출하기가 어렵다. 베인(J. S. Bain)은 기존기업의 원가우위(cost advantage), 차별화우위 (differentiation advantage), 규모의 경제(economies of scale)를 진입장벽의 주요 요인으로 꼽았다. 특히 외국기업이 수출로 현지 시장에 진입할 때에는 이러한 본원적 진입장벽 외에도 현지국의 무역장벽과 문화적 장벽에 부딪치게 된다. I. 제품차별화 제품차별화란 특정 제품이나 상표에 대한 고객의 인식과 신뢰의 정도를 나타낸다. 현지 소비자들은 이미 기존기업의 제품 브랜드에 친숙해져 있어 세계적으로 유명한 상품이 아니고서는 외국기업이 자사 상품의 브랜드 이미지를 현지 소비자들에게 심어주기란 쉬운 일이 아니다. 또 현지국 기업들이 주요 유통망을 장악하고 있을 경우 신규 진출 외국기업은 현지 시장에 침투하기가 더욱 어렵다. 키워드 수출, 장벽, 수출장벽, 진입장벽, 진입

경영계획의 본질 경영계획의 의의와 특징, 설정과정, 원칙

경영계획의 본질 경영계획의 의의와 특징, 설정과정, 원칙

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목차 경영계획의 본질 Ⅰ. 경영계획의 의의 Ⅱ. 경영계획의 기본적 특징 Ⅲ. 경영계획의 설정과정 1. 제1단계: 정보활동 2. 제2단계: 기획활동 3. 제3단계: 선택활동 Ⅳ. 경영계획의 원칙 1. 합목적성의 원칙 2. 계획우선의 원칙 3. 일반성의 원칙 4. 계획의 효율성 원칙 본문 경영계획의 본질 1. 경영계획의 의의 경영계획(business planning)은 경영관리사이클의 제1단계로서 경영자가 수행하는 경영관리의 과정적인 한 내용을 이루고 있다. 경영계획은 관리의 최종과정인 통제직능과도 연복이 된다. 그러므로 유효한 계획설정은 관리직능을 수행하기 위한 전제조건이라고 할 수 있다. 특히 현대기업은 격변하는 경제적 사회적 환경에 대응하여, 기업의 끊임없는 성장을 실현해야 하므로 계획설정은 기업의 경영활동의 계속적인 수행을 위하여 요구되고 있는 것이다. 기업의 경영자는 급격하게 변화하는 기업환경에 대해서 경영활동을 단순히 여기에 순응시키는 경영관리를 수행하는 것만으로는 불충분하다. 경영자로서는 스스로 책임 있는 경영관리의 수행을 통하여, 오히려 경제사회의 발전을 추진하고, 촉진하는 적극적인 원동력으로서의 역할을 수행하지 않으며 딴 된다. 이를 위하여 경영자는 경영관리를 수행하는 데 있어서 특히 경영계획의 설정에 대한 관리직능의 중요성을 명확히 인식할 필요가 있다. 키워드 경영계획, 경영, 계획, 설정과정, 본질, 설정

가격정책수단 가격결정요소와 가격정책분류, 차별가격정책 및 신제품가격정책

가격정책수단 가격결정요소와 가격정책분류, 차별가격정책 및 신제품가격정책

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목차 가격정책수단 Ⅰ. 가격결정의 제약 요소와 가격정책의 분류 Ⅱ. 차별가격정책(가격차별과 동일) 1. 할인정책 1) 현금할인 2) 수량할인 3) 업자할인 4) 계절할인 2. 지역적 가격제 1) 지역가격제 2) 균일가격제 3) 기점가격제 3. 시간적 차별가격 1) Clock time 차별가격 2) Calendar time 차별가격 4. 용도에 의한 차별가격 Ⅲ. 신제품가격정책 1. 시장도입기의 가격정책 1) 고가정책 2) 침투가격정책 2. 제품성숙기의 가격결정 3. 재판매가격 유지정책 본문 가격정책수단 I. 가격결정의 제약 요소와 가격정책의 분류 가격정책은 가격결정과불가분의 관계에 있고, 여러 가지 가격결정의 요소와 그 제약을 고려하여 수행된다. 켈리(E. J. Kelly)는 가격결정의 제약 요소로서 다음과 같은 사항을 들고 있다. 법적 고려 가격결정을 규제하는 법률은 복잡하다. 대기업이 가격을 결정할 때는 대체로 법률, 경제상황 및 정부의 정책경향도 고려한다. 기술 다수의 기업이 중복된 연구를 행하는 경우에, 경쟁으로 인하여 설비능력의 과잉을 초래한다. 또한, 기술 과점기간의 단축과 함께 과당가격경쟁을 불러온다. 사회적 관련성 가격경쟁의 윤리와 가격결정기업의 사회적 책임은 무제한한 가격경쟁에 대한 규제이다. 본래 가격정책은 기업의 수익에 중대한 영향을 미침과 동시에 경쟁기업의 시장점유율 경쟁에 대항하고, 매상고의 제고와 목표이익률을 달성하는 데에 있다. 가격정책수단을 중심으로 가격정책을 체계화하면 아래의 표와 같다. 키워드 가격, 정책, 가격정책분류, 가격정책수단, 차별가격정책, 분류

(사업자금조달) 자본의 조달 -자본조달의 의의와 방법-

(사업자금조달) 자본의 조달 -자본조달의 의의와 방법-

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목차 (사업자금조달) 자본의 조달 Ⅰ. 자본조달의 의의 1. 자기자본 2. 타인자본 Ⅱ. 자금조달의 방법 1. 매입채무 2. 리스 3. 신용보증 4. 은행의 지급보증 5. 팩토링 6. 보증보험 7. 은행융자 본문 (사업자금조달) 자본의 조달 1. 자본조달의 의의 사업을 시작하려는 예비 사업가들에게 가장 큰 어려움의 하나가 사업자금조달이라는 것은 잘 알려진 사실이다. 창업자금을 구하기는 우리나라에서뿐만 아니라 선진 외국에서도 마찬가지로 어려운 일이다. 그런데 창업자금을 구하기가 어렵다는 것이 창업자금이 아주 희귀하기 때문이라는 뜻으로만 생각해서는 안 된다. 사실 요즈음은 옛날과 비교하면 창업자금이 상당히 많다고 말할 수 있다. 예를 들면, 유망한 창업기업에 투자하기 위하여 대상을 찾고 있는 창업투자회사가 수십 개나 되며, 금융기관의 여신활동도 전과는 비교가 안 될 정도로 적극적이다. 그러나 막상 창업자금을 찾아 나서면 창업자금을 확보하기란 현실적으로 대단히 어려운 일임을 실감하게 된다. 이때 좌절하거나 불평해서는 안 된다. 사업자금을 구하기가 어려운 데는 그만한 이유가 있다. 먼저, 투자자의 입장을 생각해 보자. 투자자는 투자한 사업이 손해를 보면 자신도 손해를 보게 된다. 그러므로 투자자는 투자 결심을 하기 전에 숙고하게 되며 쉬이 행동하지 않는다. 융자의 경우도 간단하지는 않다. 융자를 얻으려면 물적 또는 인적 담보가 필요한 경우가 많다. 창업자 자신이 담보를 소유하고 있지 못하면 불확실한 사업에 대하여 담보를 제공해 줄 다른 사람을 찾기가 쉽지 않다. 그러므로 창업자금은 많다 하더라도 창업자금을 확보하기란 쉽지 않은 것이다. 그런데 요즈음에는 장래성이 있어 보이는 우수한 사업에 대하여 투자하려고 하는 기관이나 개인이 많아졌다. 특히 창업투자회사는 창업기업에 대한 투자가 그들의 업이므로 투자할 만한 유망한 사업거리를 찾고 있다는 점을 알아야 한다. 결론적으로 말하자면 창업자금을 구하기는 쉬운 일은 아니되, 사업내용과 창업자가 인정받을 수 있는 우수한 경우라면 자금을 구하는 일이 쉽게 해결될 수도 있다. 키워드 조달, 자본, 자본조달, 사업자금조달, 자금, 사업

ARD와 국제협상 국제협상에서 제3자의 역할과 제3자를 통한 집단갈등해결 및 대체적 분쟁해결수단(ADR)

ARD와 국제협상 국제협상에서 제3자의 역할과 제3자를 통한 집단갈등해결 및 대체적 분쟁해결수단(ADR)

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목차 * ARD과 국제협상 Ⅰ. 국제협상에서 제3자의 역할 Ⅱ. 제3자를 통한 집단 갈등해결 1. 대인 촉진자방식 2. 접점 갈등해결 방식 Ⅲ. ADR(대체적 분쟁해결 수단) 1. 협상과 ADR 2. 알선 3. 조정 Mediation(Conciliation) 4. 중재(arbitration) 1) 중재의 개념 2) 중재의 필요성 가. 신속성 나. 프라이버시 보호 3) 중재계약 4) 중재인과 중재비용 5) 중재인의 선정과 중재판정 Ⅳ. 변형된 대체적 분쟁해결 수단 1. Tripartite Board Arbitration(중재를 위한 3자위원회) 2. rent-a-judge program(동원판사 프로그램) 3. Judical Mediation(사법부의 조정) 4. Advisory Arbitration(조언적 중재) 5. Med-Ard(조정적 중재) 6. fact-finding(진상조사) 7. mini-trial(미니재판) 본문 ADR과 국제협상 I. 국제협상에서 제3자의 역할 국제협상은 쌍무협상이든 다자간 협상이든 당사자들이 협상의 주체가 되어 협상을 진행한다. 그러나 갈등 및 분쟁이 격화되어 협상이 결렬되거나 결렬될 위기에 놓인 경우 제3자가 협상 당사자들 사이에 개입하여 분쟁을 해결하고 협상을 촉진하는 역할을 한다. 협상이 난관에 봉착하면 협상 당사자 간에 문제를 해결하려는 마음이 있어도 협상 당사자 간의 대화부족으로 실패하는 경우가 많다. 이럴 때는 협상 당사자들 사이에서 대화를 중개, 촉진하는 제3자가 필요하다. 협상이 매끄럽게 진행되지 않을 때 협상 당사자들 이외에 협상 당사자 모두 호감을 갖고 있는 제3자를 개입시키면 협상은 진행이 순조로워질 수 있다. 특히 문화적 배경, 제도, 관습이 다른 외국인과 협상할 때는 해당 지역의 변호사 등을 협상초기부터 배석시키면 협상을 좀 더 효율적으로 할 수 있다. II. 제3자를 통한 집단 갈등해결 1) 대인 촉진자방식(interpersonal facilitator approach) 대인 촉진자 방식은 집단 간의 갈등이 발생했을 때 중립적인 인물인 촉진자가 두 집단 사이에서 교량역할을 하는 것이다. 중립적인 촉진자가 타협안을 제하고, 각각의 집단이 상대방의 관점을 이해하도록 두 집단을 중재하는 것이다. 촉진자는 수시로 토의에 직접 참여하여 갈등을 겪고 있는 두 집단의 불일치 영역뿐만 아니라, 일치된 영역도 다각적으로 조사하여 상호간에 일치되지 않은 부분은 감소시키고, 일치된 부분을 부각시켜 갈등을 해소하는 방법이다. 키워드 국제협상, 해결, 통한, 국제, 분쟁해결수단, 집단갈등해결