국제 협상 전략 (International Negotiation Strategy Simulation)

국제 협상 전략 (International Negotiation Strategy Simulation)

국제협상전략 시뮬레이션과제.hwp

목차 1. 상담개요 2. 상대방 분석 1) 상대 국가 분석 2) 거래선 분석 3) 상담자 분석 3. 상담전략 구축 1) 협상의 쟁점 2) 방향 및 접근 방법 4. 협상 진행 1) 협상의 5대 요소 2) Shell의 협상 4단계 전략 3) 상대국의 문화적 배경 5. 협상 결과 1) 성과 2) 성과 분석 본문 1. 상담 개요 1) 해당 상품 : 치킨(파닭) 2) 대상 수출국가 및 거래선 : KFC japan 3) 거래(상담) 규모 : US$ 500만 (약 50억원) 4) 상담 대상 KFC를 통한 일본 내 파닭 공급계약협상 - 판매가격 및 수출가격에 대한 협상 2. 상대방 분석 1) 상대 국가 분석 ① 국가지표 (ㄱ) 국가 : 일본(日本、JAPAN) (ㄴ) 수도 : 도쿄(東京） (8.8백만명) (ㄷ) 면적 : 378천㎢ (대한민국의 4배) (ㄹ) 인구 : 127,368,088명 ( 11년 기준, 세계 10위) (ㅁ) 주요도시 : 도쿄(東京), 오사카(大阪), 교토(京都) 등 (ㅂ) 언어 : 일본어 (ㅅ) 종교 : 신도(神道) 및 불교 83.9%, 기독교 2% ② 경제 지표 (ㄱ) GDP : US$ 5,981십억 (ㄴ) 1인당 GDP : US$ 47천 (ㄷ) 경제성장률 : 2.0% (ㄹ) 對한국 교역규모( 12) : 1,032억 달러 수출 : US$ 388.5억 (전년대비 2.1% 감소) ※ 한국 3위 수출대상국 수입 : US$ 643.5억 (전년대비 5.8% 감소) ※ 한국 2위 손질대상국 (ㅁ) 환율( 13. 3) : 100엔 = 1,150.37원 ③ 시장특성 및 규모 - 일본의 치킨 시장은 한국과 달리 배달문화가 정착되어 있지 않음. 편의점, KFC, 맥도날드 등에서 판매되며 맥도날드가 전체 치킨 시장 규모인 3950억엔 가운데 치킨 판매량 제1위로 640억 엔(전체의16.3%)의 시장점유율을 기록하고 있지만 맥도날드=치킨이라는 인식은 그다지 없음. 일본 사람은 치킨을 좋아하고 그 조리방법, 모양새를 좀 더 궁리한다면 치킨 시장의 규모는 아직까지 잠재성을 가지고 있다고 판단. 하고 싶은 말 참고자료로 활용하셔서 좋은 결과 있기를 바랍니다. 키워드 국제, 국제협상전략, 과제, 시뮬레이션, 시뮬레이션과제